Kennenlernen buchenFür Unternehmen
Mentoring im Einkauf

Ihr nächster Schritt im Einkauf. Mit einem Mentor, der den Weg kennt.

Neue Rolle, erste Führungsaufgabe, eine Einkaufsorganisation im Umbruch: Im persönlichen Mentoring arbeiten wir an Ihren konkreten Fragen, mit der Erfahrung aus 35 Jahren Einkauf in Konzern und Mittelstand. Für Einkäufer, für Führungskräfte und alle, die es werden wollen, und für den Vertrieb auf der anderen Seite des Tisches.

Michael Neumann Director und Head of Procurement & Strategic Sourcing bei Deloitte Deutschland · Gründer und Geschäftsführer von PEXXA
Kennenlernen buchen So läuft das Mentoring

30 Minuten, kostenlos und unverbindlich.

Michael Neumann, Mentor im Einkauf
35+
Jahre Einkauf und Supply Chain
CPO
Einkaufsleitung im Konzern
Seit 2012
Mentor bei Cross Mentoring Deutschland
BME
Kooperationspartner der BME Akademie
Warum Mentoring

Die wichtigsten Karriereschritte im Einkauf macht man nicht aus dem Lehrbuch.

Fachwissen lässt sich lernen. Wie man in der ersten Woche als Einkaufsleiter auftritt, einen schwierigen Stakeholder gewinnt oder eine Einkaufsabteilung transformiert, lernt man am besten von jemandem, der es schon oft getan hat.

Neue Rolle

Sie wechseln in eine neue Position oder ein neues Unternehmen und wollen die ersten 100 Tage sicher gestalten.

Neu in Führung

Die ersten 100 Tage als Führungskraft, führen ohne Weisungsrecht, das eigene Team gewinnen. Sie suchen einen Sparringspartner für Rolle und Auftreten.

Transformation

Ihr Einkauf wird neu aufgestellt, digitalisiert oder verlagert. Sie wollen den Wandel gestalten, statt ihn zu erleiden.

Neustart

Nach einem Rückschlag oder einer Umstrukturierung wollen Sie gut vorbereitet wieder durchstarten.

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Was ist Mentoring?

Erfahrung weitergeben, nicht nur Fragen stellen.

Im Mentoring gibt ein erfahrener Praktiker sein Wissen, seine Einschätzungen und sein Netzwerk an Sie weiter. Anders als im reinen Coaching bekommen Sie auch eine klare Meinung und konkrete Empfehlungen. Die Entscheidung bleibt bei Ihnen.

Zwei Männer im Mentoring-Gespräch an einem Tisch
Foto: Vitaly Gariev, Unsplash
FormatWorum es gehtRolle des Profis
MentoringErfahrung und Netzwerk weitergeben, an Ihren konkreten FällenSparringspartner mit eigener Praxis, gibt Rat und Einschätzungen
CoachingSie finden Ihre eigene LösungProzessbegleiter, stellt Fragen, gibt keine Lösung vor
BeratungEin Fachproblem des Unternehmens lösenExperte liefert Konzept oder Empfehlung
TrainingFähigkeiten nach festem Inhalt einübenTrainer vermittelt Stoff, etwa in der PEXXA Academy
Für wen

Für Einkäufer und Führungskräfte, die mehr wollen. Und für Unternehmen, die sie dabei unterstützen.

Für Sie persönlich

Fach- und Führungskräfte

  • Strategische und operative Einkäufer vor dem nächsten Schritt
  • Neue Einkaufsleiter, Teamleiter und Category Manager
  • Angehende Führungskräfte vor der ersten Führungsrolle
  • Erfahrene Profis in einer Neuorientierung
  • Sie zahlen selbst oder über Ihr Weiterbildungsbudget
Für Unternehmen

Einkaufsleitungen und HR

  • Mentoring für Nachwuchs- und neue Führungskräfte im Einkauf
  • Begleitung in Reorganisation und Transformation
  • Rechnung an das Unternehmen, Inhalte bleiben vertraulich
  • Auf Wunsch Zwischenbilanz mit der Führungskraft
Passt nicht, wenn

Ehrlich gesagt

  • Sie eine Beratung für Ihr Unternehmen suchen
  • Sie psychologische oder therapeutische Unterstützung brauchen
  • Sie jemanden suchen, der Entscheidungen für Sie trifft
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Die andere Seite des Tisches

Mentoring für den Vertrieb: den Einkauf von innen verstehen.

Wer verkauft, verhandelt fast immer mit dem Einkauf. Ich sitze seit 35 Jahren auf dieser Seite des Tisches und zeige Ihnen, wie Einkäufer denken, bewerten und entscheiden. So bereiten Sie Gespräche besser vor und verhandeln auf Augenhöhe.

Wie der Einkauf entscheidet

  • Lieferantenauswahl und Bewertungskriterien
  • Wer beim Kunden mitentscheidet
  • Was ein Angebot aus Einkaufssicht stark macht

Verhandlungen vorbereiten

  • Taktiken des Einkaufs erkennen
  • Eigene Spielräume und Grenzen festlegen
  • Gespräche an echten Fällen durchspielen

Preisstruktur transparent machen

  • Kalkulation und Kostentreiber verständlich darstellen
  • Konditionen und Preisanpassungen plausibel begründen
  • Die Kundenbeziehung dabei stärken
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Für Neue im Vertrieb, Key Account Manager und Vertriebsleiter. Vertraulich und auf Wunsch anonymisiert.

Kennenlernen buchen
Porträt Michael Neumann

Michael Neumann

Director und Head of Procurement & Strategic Sourcing, Deloitte Deutschland

Gründer und Geschäftsführer von PEXXA

Mentor bei Cross Mentoring Deutschland seit 2012

Studium Universität Bremen

Ihr Mentor

Ich kenne den Einkauf aus fast jeder Rolle.

Angefangen habe ich 1988 auf der Werft, als Materials and Logistics Manager bei Bremer Vulkan, mit Joint Ventures in Europa und Asien. Später habe ich einen Geschäftsbereich geführt, war Chief Procurement Officer für den EMEA-Ersatzteileinkauf bei Caterpillar, habe als Berater Kostensenkungs- und Restrukturierungsprojekte geleitet und verantworte heute den Einkauf von Deloitte Deutschland.

Auf diesem Weg hatte ich selbst Mentoren, die mir im richtigen Moment die richtige Frage gestellt haben. Seit 2012 gebe ich das über Cross Mentoring Deutschland weiter, an junge Talente und an erfahrene Kollegen, die neue Aufgaben übernehmen, zur Führungskraft werden oder mitten in einem Wandel stecken.

Mit der PEXXA Procurement Excellence Academy habe ich 2024 eine Lernplattform für Einkäufer gegründet. Das Mentoring ist die persönliche Ergänzung: kein Kurs, sondern ein Gespräch unter Profis über Ihre Situation.

„Der größte Engpass ist heute nicht die Technologie. Es sind die Fähigkeiten.“
  • seit 2014 · über 12 Jahre

    Deloitte Deutschland

    • seit 2021

      Director, Head of Procurement & Strategic Sourcing
      Corporate Functions, Travel und Fleet Management

    • 2014 bis 2020

      Director Restructuring Services, Financial Advisory
      Internationale Kostensenkungsprojekte mit Fokus Einkauf und Working Capital

  • seit 2024

    PEXXA GmbH & Co. KG

    Gründer und Geschäftsführer von PEXXA, Kooperation mit der BME Akademie

  • 2010 bis 2014

    enomyc

    Senior Expert Restrukturierung und Transformation, Einkauf und Supply Chain

  • 2004 bis 2009

    Caterpillar

    Chief Procurement Officer, EMEA-Einkauf und Lieferantenmanagement im Ersatzteilgeschäft

  • 1994 bis 2003

    NieMet

    Managing Director, Leitung Einkauf, Logistik und Vertrieb im Marinemarkt

  • 1988 bis 1994

    Bremer Vulkan und Shanghai Edward Shipyard

    Materials and Logistics Manager in Joint Ventures Europa und Asien

Die Mentoring-Roadmap

In sieben Schritten von der ersten Frage zum sicheren Stand.

Jedes Mentoring ist individuell. Der Rahmen folgt einem bewährten Modell: ankommen, arbeiten, Bilanz ziehen, loslassen.

1

Kennenlernen

30 Min. · kostenlos

Passt es? Ihr Anliegen und meine Arbeitsweise.

2

Standort­bestimmung

Ersttermin 90 Min.

Rolle, Stärken, Baustellen, Umfeld.

3

Ziele und Vereinbarung

Folgetermin

Zwei bis drei Ziele, Takt, Vertraulichkeit.

4

Sparring und Umsetzung

laufend

Ihre echten Fälle, Umsetzung im Alltag.

5

Zwischen­bilanz

nach dem 3. Termin

Ziele prüfen und nachschärfen.

6

Abschluss und Transfer

letzter Termin

Ergebnis und Plan für die Zeit danach.

7

Nachfassen

nach 3 Monaten

Kurzer Check-in: Was trägt, was fehlt?

Ankommen
Arbeiten
Bilanz und Loslassen
Weiter­gehen
Ein Termin im Detail

Vorbereitung, Gespräch, Nachbereitung.

Ein Termin dauert in der Regel 90 Minuten, live per Microsoft Teams oder persönlich. Aufgezeichnet wird nichts.

Vorbereitung

  • Ihr Anliegen für den Termin
  • Sichtung Ihrer Unterlagen
  • Passende Fragen, Beispiele und Werkzeuge

Gespräch

  • Ihre aktuelle Situation
  • Sparring an echten Fällen
  • Klare nächste Schritte

Nachbereitung

  • Kurzprotokoll mit Vereinbarungen
  • Hinweise auf Vorlagen und Literatur
  • Kurze Rückfragen per E-Mail bis zum nächsten Termin
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Häufige Fragen

Was Sie vor dem ersten Gespräch wissen sollten.

Was ist der Unterschied zwischen Mentoring und Coaching?

Im Coaching finden Sie Ihre Lösung selbst, der Coach führt nur durch den Prozess. Im Mentoring gebe ich Ihnen zusätzlich meine Erfahrung, Einschätzungen und Empfehlungen weiter. Ich verbinde beides: Erfahrung aus 35 Jahren Einkauf und Methoden des Coachings.

Was kostet Mentoring im Einkauf?

Das Honorar richtet sich nach Umfang und Rahmen des Mentorings und wird vorab schriftlich vereinbart. Im kostenlosen Kennenlerngespräch von 30 Minuten klären wir Ihr Anliegen und die Konditionen.

Kann mein Arbeitgeber das Mentoring bezahlen?

Ja. Unternehmen buchen das Mentoring für Mitarbeitende, die Rechnung geht an das Unternehmen. Was wir besprechen, bleibt vertraulich. Ihr Arbeitgeber erfährt nur Termine und Umfang, mehr nur mit Ihrer Zustimmung.

Findet das Mentoring online oder vor Ort statt?

Beides. Live per Microsoft Teams oder persönlich. Im Landkreis Lindau am Bodensee fallen keine Reisekosten an, für andere Orte vereinbaren wir sie vorab.

Wie lange dauert ein Mentoring?

Es gibt keine feste Laufzeit. Viele Mentees arbeiten drei bis sechs Monate mit fünf bis zehn Terminen. Jeder Termin wird einzeln gebucht, Sie können jederzeit aufhören.

Ich bin noch keine Führungskraft. Lohnt sich Mentoring schon jetzt?

Gerade dann. Wer sich vor der ersten Führungsrolle vorbereitet, startet sicherer. Wir klären, welche Rolle zu Ihnen passt, wie Sie sich positionieren und wie Sie die ersten 100 Tage angehen.

Ich komme aus dem Vertrieb. Passt Mentoring trotzdem?

Ja. Viele Fragen im Vertrieb drehen sich um den Einkauf des Kunden: Wie entscheidet er, worauf achtet er in Verhandlungen, wie begründe ich eine Preiserhöhung? Genau diese Sicht bringe ich aus 35 Jahren Einkauf mit. Fälle besprechen wir vertraulich und auf Wunsch anonymisiert.

Welche Themen können wir besprechen?

Alles, was Sie in Ihrer Rolle im Einkauf bewegt: die ersten 100 Tage, Führung und Team, Stakeholder, Verhandlungen, Preiserhöhungen, Lieferantenstrategie, Organisation und Transformation, Karriere und nächster Schritt, KI im Einkauf.

Wie vertraulich ist das Mentoring?

Vollständig. Alle Inhalte behandle ich streng vertraulich, auch nach Ende des Mentorings. Vertrauliche Daten Ihres Arbeitgebers brauchen wir nicht, Fälle lassen sich anonymisiert besprechen.

Ist das Mentoring ein Angebot von Deloitte?

Nein. Das Mentoring ist ein Angebot der PEXXA GmbH & Co. KG und wird von mir persönlich durchgeführt.

Wie hängt das Mentoring mit der PEXXA Academy zusammen?

Die PEXXA Academy vermittelt Einkaufswissen in Online-Kursen. Das Mentoring ist die persönliche Begleitung dazu. Beides lässt sich kombinieren, wird aber getrennt gebucht.

Lassen Sie uns 30 Minuten kennenlernen.

Im kostenlosen Kennenlerngespräch klären wir Ihr Anliegen und ob ich der richtige Mentor für Sie bin. Unverbindlich, per Microsoft Teams.

Termin in Microsoft Bookings wählen Lieber per E-Mail
Mentoring ist ein Angebot der PEXXA GmbH & Co. KG, Wasserburg (Bodensee) AGB MentoringImpressumDatenschutz
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